创业思考——水果电商的几种基础商业模式分析

最近有朋友误入水果电商的大坑，为了避免他摔得鼻青脸肿，便出此文，浅略地分析水果电商目前可见的几种商业模式。

有个重要问题要重复三遍：客单价，客单价，客单价。因为水果物流成本较高，必须想尽一切办法，提高客单价。客单价简单理解就是成交总金额/成交人数，每个人单次购买所有产品的总价。

 一，影响消费者选择的三大要素分析

过去的偏好，习惯，成见，观念（听自己的）

口碑，推荐，购物评价，新闻，销量排名（听别人的）

品牌形象，代言人形象，原产地，价格便签（听品牌方的）

1、就目前的情况看来，市面上还没有什么价格离谱到普通消费者根本买不起的水果，就算最贵的进口水果，大家都可以很随意得买来尝个鲜。而且就水果本身的味道而言，众口难调，拿榴莲来说，有的人喜欢的不得了，有的人闻个味道就受不了，所以水果这个品类，属于决策度相当低的产品，个人感官偏好比较重要，而别人的意见相对不重要。

2、但是由于是水果电商，在电商领域，永远摆脱不了销量排名，购物评价的影响。尤其是在物流评价，和售后评价方面，没有人希望自己网购的水果到家以后都变成一坨果酱，或者在要求售后赔偿的时候被客户各种打乒乓球，所以网店的购物评价也是很重要的，该刷得还是得刷。

3、水果单品目前为止也就做出来“褚橙”这么一个比较出名的品牌，还是天时地利人和到了极致的情况下，后来的“柳桃”，“潘苹果”都不如人意，而且水果单品周期性太明显，一年能吃到的时间也就不超过3个月，很难让人记得住。所以，根本没必要在水果单品品牌上下功夫，最多强调下产地文化特色。如果非要打造品牌，必然是打造一个渠道品牌，比如天天果园，百果园，一米鲜等等例子。

二，永恒不变的公式：销量=流量X转化率X 复购

1.流量渠道便不在阐述了，有人能看到信息的地方，都是流量渠道

2.转化率提升的首要条件是文案功底要好，不然写出来的文字没人能懂，做出来的图片丑的要死，必然是给转化率拖后腿的。转化率提升的几个要点如下：

1）独特的卖点，比如：

早熟或者晚熟：市面上没有，独我一家

原产地卖点：海拔3000米，原生态，无污染

产量有限：每年只产出不足1000斤

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