一个屌丝玩转生鲜水果电商的方法和技巧？！

撰文/舒雍

“从前，在成都，有一个水果诗人……他的梦想就是一边卖水果，一边写诗歌，走遍天下！让我们一起见证他的梦想吧！”

        ——题记

缘起

2012年8月，我第一次接触生鲜水果电商。最开始的引路人是我的两位大学同学，其中发起的一位同学，是我当年一起搞文学创作的文学粉丝。他们是5月开始做的，做的淘宝C店，进货发货运营都是一起的，总共2个人，我加入进来后就是3个人。当时他们在成都驷马桥水果批发市场附近租了一间民房，除了常规的水果店卖水果的几样简单设备外，另外就是淘宝上采购来的水果箱子，还有的就是几台能够上网的电脑，最后就是还买了辆电动自行车拿来采购运货。每天大清早就要去进货，然后中午和傍晚都要包装，等待快递来收件发货。而我就负责运营推广和客服，那时主要是微博发广告，正好遇到微博的红利期，玩微博的人很多，每天都有一些订单，虽然生意不是很好，但总算摸清了一些门道，比如如何定位？如何选品？如何包装发货？如何常规运营？

2013年初，适逢农历过年，我的两位同学觉得做生鲜水果做不大，同样付出的精力，没有做其它行业赚钱。于是他们在开年后就转行做成都女鞋（成都是中国西部女鞋之都，有产地优势）去了。说说题外话，现在（2014年10月，笔者撰稿时），他们公司已经发展到20多人的规模，早已经从民房搬进了写字楼，在淘宝C店、天猫、京东等平台都有店，保守估计两个同学一共年入100万。

自从我两个同学转行离开后，我一个人是怎么解决水果发货问题的呢？答案是：找水果产地代发货。而我只负责监督水果质量和运营推广！不知不觉，做到现在，已经快三年了，我还在生鲜水果这条路上艰苦跋涉。想想三年前，我还是无房无钱无女友，现在虽然说不上有钱，但总算有房有老婆了。当然，房子是小户型，按揭的。

如何定位？

无论是刚刚接触水果，我们同学自己发货；还是后来我同学离开后，我找水果产地代发货，我的生鲜水果定位都是中高端人群，也就是能够在办公室上网的白领妈妈们。她们收入较高、有闲有时间，爱吃零食。

而水果就定位是四川特色水果和进口水果，四川特色水果主要远销四川省外客群，其中又以北京、上海、 广州、深圳四大一线城市及南京、杭州、长沙、重庆等部分二线城市为主；

而进口水果主要内销成都同城，发货范围大陆地区几乎全覆盖。

至于广告推广定位，因为我是一个文学青年，爱好文艺，所以我的广告定位语是：舒雍，文艺青年卖水果。

如何选品？

做水果做久了就会发现，因为水果容易腐烂的特性，其实适合做全国的水果品种并不多。结合淘宝搜索指数（shu.taobao.com）和我自己实践，销量比较大的水果有：水蜜桃（龙泉水蜜桃、阳山水蜜桃、奉化水蜜桃等）、车厘子（汶川车厘子、智利车厘子、山东大樱桃等）、李子（汶川李子、蓬安李子、达州李子等）、枇杷（米易枇杷、蒙自枇杷、龙泉枇杷等）、红心猕猴桃（苍溪、蒲江、都江堰、雅安、周至等）、黄心猕猴桃（别人称的“柳桃”，产地主要为蒲江）、蒲江丑柑（不知火）等。总之，水果要有特色，最好是全国地标产品，知名度比较高的，价格比较贵的，需求比较多的，另一方面就是进口水果，适合长途运输的就发全国，不适合长途运输的就做同城配送。

如何发货？

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